Reta a la crisis gracias a la «outletmanía»

En tan sólo dos años, Vipventa.com ha demostrado que un grupo español también sabe hacer «clubes privados de compra» y puede liderar el sector de comercio on-line a base de marcas exclusivas de moda, complementos y cosmética… ¡rebajadas!

Reta a la crisis gracias a la «outletmanía»

12 febrero 2009

Este «club privado de ventas selectas» fue creado en 2006 por David Ducos, un emprendedor francés que decidió importar a España el exitoso modelo de cibercompras de primeras marcas a un precio muy reducido y que es tan popular en el país vecino.

 

Este planteamiento, que cuenta con un exitoso recorrido en Francia (Vente-Privee, Twenga…) y ahora en España (Privalia, BuyVIP, Dreivip, Ofertix…), propone un modelo innovador al permitir a los grandes diseñadores de moda liquidar sus stocks manteniendo intacto su prestigio como firma y, además, ofrecer al gran público productos muy exclusivos a precios muy interesantes.

 

Los números parecen defender la fuerte apuesta de Ducos. Vipventa ha llegado a situarse en el puesto 71 en el ranking general de webs más visitadas de España, alcanzando una audiencia mensual de 6 millones de usuarios únicos y registrando más de 15 millones de páginas vistas al mes (ya hay un millón de socios dados de alta).

 

El futuro parece prometedor para esta joven web. Tras una experiencia positiva en el mercado portugués, rozando los 100.000 miembros registrados en sólo seis meses, el 2009 está llamado a ser el año de la expansión internacional. Actualmente Vipventa está estudiando diferentes oportunidades de negocio en algunos países de América del Sur, Europa del Este y Asia.

 

Un club distinguido

El proceso de compra es exclusivo para los miembros de Vipventa, los socios reciben por correo electrónico invitaciones para participar en una venta que supone la posibilidad de adquirir productos selectos con descuentos que van desde el 30 al 80% en relación al precio de venta al público recomendado de las tiendas.

 

Hay que destacar que las ofertas presentadas están limitadas a las existencias disponibles y varían de día en día. Los interesados en alguna campaña tienen que tener muy en cuenta esto para no pensárselo mucho cuando reciben el aviso a través de su cuenta de correo; si las ofertas son muy tentadoras, es también muy probable que el stock se agote rápidamente. Por supuesto, Vipventa proporciona información puntual sobre la disponibilidad de los productos ofrecidos antes y durante la autorización de la compra.

 

Para formar parte del club es necesario ser apadrinado (invitado) por un miembro actual y después registrarse de forma gratuita en la web (www.vipventa.com). Con la intención de aumentar el número de usuarios registrados, los socios son incentivados a apadrinar nuevos clientes. En el momento del primer encargo de cada uno de los «ahijados», automáticamente el «padrino» recibirá un bono de 6 euros en su cuenta para futuras compras.

 

La comunidad de Sonia

La web española elige los productos de cada venta en función de la lista de stocks facilitada por las diversas marcas. Más de 250 firmas especializadas en moda, lujo y diseño apuestan por Vipventa para vender on-line, muchas de ellas de manera exclusiva sus colecciones de fuera de temporada. Por eso los precios son tan atractivos. Aquí gana el fabricante, el comprador, y obviamente el intermediario.

 

«La fórmula es sencilla y muy atractiva, por lo que tanto las grandes marcas, que se benefician de un nuevo canal a través del que liquidar sus stocks sin desprestigiar su red comercial, como los compradores, que encuentran precios de rebajas de forma permanente, apuestan cada vez más fuerte por nosotros», explica Ducos. Esta negociación directa logra que se ahorren los procesos de distribución, mientras las marcas aseguran la exclusividad en la venta de sus productos y mantener sin despreciar el buen nombre.

 

Las colecciones cambian constantemente para ofrecer una oferta heterogénea. El número de campañas que se realiza cada mes oscila entre las 45 y 60, con una duración media de 3 días y un periodo de entrega entre las dos y tres semanas.

 

Por otra parte, no conviene dejar de visitar el Blog de Sonia, a través de www.elblogdesonia.com, donde los miembros pueden conocer con anterioridad los detalles de las campañas que se lanzarán y compartir sus opiniones acerca de las colecciones y marcas ofertadas. Por si esto fuera poco, Sonia ofrece consejos profesionales sobre el buen vestir, las últimas novedades en el mundo de la moda o resolver cualquier duda que pueda surgir con respecto a las campañas disponibles.

 

Nuevas experiencias

David Ducos, que ya hizo sus pinitos en Induyco (la division de El Corte Inglés que proveía de ropa a nuestros reclutas de reemplazo y otros ejércitos) y otras empresas dedicadas a la protección, ha logrado atraer una segunda ronda de capital riesgo de 2,75 millones de euros por parte de Mobius. «Después de multiples experiencias laborales, me daba cuenta del gran problema que supone administrar stocks descatalogados, ya que en la mayoría de ocasiones se terminan enviando inmensos contenedores de ropa a países lejanos para evitar que acaben en mercadillos locales», recuerda Ducos.

 

Y ahora entre sus planes inmediatos para 2009 está el de comenzar a experimentar con coches nuevos de Chrysler a un 40% de descuento, dado los problemas de estocaje que empiezan a padecer los fabricantes de vehículos (Privalia ya realizó un outlet similar con los MX5 de Mazda en 2008).

 

 

Más info:

 

http://www.theslogan.com/es_content/index.php?option=com_content&task=view&id=5052

 

http://outletmania.blogspot.com/2007/03/outlet-online-o-clubes-de-venta-privada.html

 

http://www.flesko.es/directorio/net_inteligente/compra_venta/club-venta-privada.php